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推銷一個旅行箱，為何需要口香糖與鑽地機？這三支廣告沒半句對白，卻更震撼人心

商品訊息描述: 你相信嗎？不需任何對白的廣告，其實更震撼人心！Samsonite就拍了三支這樣的廣告短片，一開始使用口香糖、震動鑽地機與牽引機來故佈疑陣，在短短幾秒內立即激發觀眾的好奇心。

第一篇：旅行箱可以多輕？ 一個步驟顛覆觀眾的認知

你會如何形容「輕」這個字？參考市場上所有訴求「輕量化」的旅行箱行銷影片，業者們不是老王賣瓜式的自誇，用盡了所有關於「輕」的形容詞，就是秀出數據證明只有幾公斤幾公克；但是消費者真的會對這些文字、單位有感嗎? 不如直接用口香糖將旅行箱黏在牆上，讓觀眾體會它的「輕」!

影片一初學 者 眼線 筆開始，男主角使用吐出來的口香糖，挑戰消費者的刻板印象：這真的黏得住嗎？因此撩起消費者的好奇心，看到最後…真的黏住了！成為影片中最讓人津津樂道的亮點。影片中直接用口香糖證明了旅行箱的「輕」，說服力更勝千言萬語！

第二篇：旅行箱對抗牽引機？以卵擊石挑戰觀眾的視覺

旅行箱也常主打「堅固耐用」的特性，但到底有多耐用呢？這又是更難說服消費者的一件事了。不過，Samsonite決定用牽引機碾壓一下，看看結果如何！影片中妙用輕巧的旅行箱與笨重的牽引機，形成極大的反差。最後旅行箱在牽引機的蹂躪之後，馬上就復原得完好如初，呈現出驚人的韌性！進擊的開頭，挑戰觀眾的視覺，最後出乎意料的結局，短短30秒的影片令人拍案叫絕！

第三篇：旅行箱對抗鑽地機？衝突的行為 激發觀眾的好奇心

同樣也是開門見山就挑戰觀眾的認知，主角一開始就拿鑽地機震動、磨擦箱體，引發觀眾摩拳擦掌，看看結局如何。最後在主角擦掉灰塵的那一刻，旅行箱竟沒被刮花！這種不需半句對白，直接使用各式工具，讓旅行箱挑戰各種「不可能的任務」，自然而然吸引觀眾好奇地看下去。

讓觀眾認識產品 重點不在對白 而是畫面的震撼

這三支廣告，無聲的「驚」點勝過任何廣告金句，這樣的影片行銷手法自然也可以用在其它領域或產品。生產工程機具如挖土機、推土機、卡車…等重工產品，自然需要強調「操控性」，但怎麼談操控性最有說服力呢？生產重工產品的Caterpillar，就將機具操作場景，搬到疊疊樂的遊戲桌上，不禁引發觀眾的好奇心：巨大的機械如何做「疊疊樂」中的細膩動作？

在目前資訊氾濫的時代，人們對文字失去耐性，對圖片容易忽略。社群網站充斥著包羅萬象的行銷影片，這些影片必須短時間內抓住觀眾目光的影片，才能讓觀眾留下印象。若無法在一瞬間吸睛，影片就會隨著其他的資訊，被「滑」過去而忽略。所以影片的梗是否驚艷、是否在短時間內呈現，是行銷成敗的關鍵。

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